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“3年回本”？？？？？！旅馆投资最好的时代要来了

2024-01-25

以下文章泉源于迈点，，，，，作者邱娟

2024年的旅馆行业在欣欣向荣的旅游热潮中拉开帷幕。。。。。。据美团、公共点评数据显示，，，，，阻止1月21日，，，，，年三十至大年头八的旅游消耗(含旅馆民宿、景点门票、交通等)提前预订量较去年增添约7倍。。。。。。这为履历了2023年一波三折行情的旅馆行业带来融融暖意，，，，，但竞争同样强烈。。。。。。据相关机构数据统计，，，，，阻止2023年8月尾，，，，，旅馆行业整体存量已经约40万家。。。。。。谁能接下这泼天的繁华？？？？？设施老旧、气概过时、产品落伍的老旧旅馆一定会被三振出局。。。。。。

翻新刷新成为存量旅馆不得不做的事情，，，，，对此，，，，，诸多投资人都体现赞许，，，，，但亦担心“不改是等死，，，，，改会不会是找死？？？？？”由于用了业主的“钱袋子”，，，，，装点了酒管公司的“金牌子”，，，，，最终导致业主“饿肚子”的怪征象在中国旅馆行业的并不少见。。。。。。与此同时，，，，，迈点也视察到陪同投资人对旅馆投资回报的要求日趋刚性，，，，，旅馆行业最先回归生意逻辑，，，，，“向钱看齐”。。。。。。

克日，，，，，东呈集团旗下的中端旅馆品牌柏曼体现大部分刷新门店以现在谋划状态测算都可以实现3年回本，，，，，并喊话投资人，，，，，品牌的刷新目的是“所有门店平均投资回报周期3年内”。。。。。。在旅馆投资回报周期被无限拉长，，，，，甚至于阴晦收场的今天，，，，，柏曼旅馆何以“大放厥词”？？？？？

3年回本，，，，，亮剑存量市场
柏曼降生于8年前，，，，，是东呈集团联手国际顶尖设计公司HBA打造的中端旅馆品牌。。。。。。研发初期，，，，，产品定位“都会中心见”的高标准中端旅馆，，，，，2018年，，，，，陪同集团战略调解，，，，，柏曼旅馆最先瞄准存量刷新赛道，，，，，彼时，，，，，激活存量市场已经成为旅馆行业焦点话题。。。。。。2023年，，，，，柏曼聚焦和深耕存量刷新赛道，，，，，基于助力超400家刷新门店在阶段性实现弯道超车业绩翻红的底气，，，，，立志成为存量旅馆品质刷新专家，，，，，打造“中国最有投资性价比旅馆品牌”。。。。。。

以2021年开业的柏曼旅馆武汉武胜路地铁站凯德广场店为例，，，，，虽然口罩事务为整体营运带来了重大影响，，，，，但在为期2.3年的投资周期内，，，，，旅馆就收回了本钱。。。。。。而2022年开业的柏曼旅馆长沙万家丽地铁站荷花路店营运业绩更为亮眼，，，，，仅1.5年就能收回了投资回报。。。。。。

▲图注：柏曼旅馆武汉武胜路地铁站凯德广场店（上）&柏曼旅馆长沙万家丽地铁站荷花路店（下）

类似的项目案例在柏曼旅馆的投资地图上尚有许多。。。。。。这关于现在正苦于投资回报周期被无限拉长的存量旅馆而言无疑是重大的利好。。。。。。投资回报周报被拉长背后焦点是旅馆品牌和业主需求之间的错配。。。。。。

在旅馆投资的众多选择因素中，，，，，集团实力、品牌着名度、产品气概、产品售价、会员数目、中央输客和加盟条款……成为吸引旅馆投资人选择品牌时极其关注的"主要因素"。。。。。。从效果告竣上，，，，，这些确实能为旅馆谋划业绩提供一定的助力，，，，，但并非焦点要素。。。。。。在不确定的市场情形等诸多因素影响下，，，，，呼吁投资人关注“投资回报”的柏曼旅馆似乎更明确日趋理性的旅馆投资人的焦点诉求。。。。。。

业主头脑，，，，，重塑旅馆投资商业价值
关于旅馆品牌而言，，，，，存量刷新看似简朴，，，，，但历来都不是易事。。。。。。投资人正变得越来越审慎，，，，，也越来越关注刷新所能带来的最终效果与投资回报。。。。。。柏曼旅馆柳州高铁站店投资人赵总告诉迈点，，，，，他愿意将旅馆刷新为柏曼，，，，，最大的缘故原由在于柏曼的品效合一，，，，，让他在不确定的情形中获得更大的清静感。。。。。。

回归生意逻辑，，，，，“赚钱与否”是旅馆投资人关注的焦点。。。。。。“怎样让投资人赚到钱”是结构存量刷新市场的旅馆品牌的思索原点。。。。。。东呈集团柏曼事业群总裁王瑜剖析道：“通例的赚钱逻辑是‘以本钱倒逼售价’，，，，，基于前期的本钱投入，，，，，推算房价必需卖到几多，，，，，以确保投资回报。。。。。。但这套逻辑并不太适用于目今的旅馆市场，，，，，尤其是存量旅馆刷新市场。。。。。。售价自己着实更多取决于市场的供需关系，，，，，别的，，，，，在日益强烈的竞争情形下，，，，，旅馆现实运营面临诸多不确定因素，，，，，并无法抵达测算的理想值。。。。。。但反其道则是可行的，，，，，柏曼产品的谋划逻辑是‘通过售价来倒推本钱’！”

这背后焦点做了两个方面的考量。。。。。。一方面相比售价，，，，，本钱越发可控，，，，，别的差别存量旅馆在差别都会，，，，，消耗者愿意支付的价钱并差别，，，，，从本钱倒逼售价的逻辑面临重大挑战，，，，，这也是诸多旅馆进军存量市场时折戟沙场的焦点缘故原由；；；；；另一方面是切合目今社会消耗心理趋势，，，，，通过本钱的控制，，，，，在包管用户焦点体验的情形下，，，，，做到真正让消耗者‘花更少的钱，，，，，住更好一点’，，，，，而这样的旅馆品牌也定将更具市场。。。。。。

基于这个思索路径，，，，，以业主头脑为焦点，，，，，从投资人最为关注的投资回报出发，，，，，柏曼旅馆以3年回本为上限，，，，，倒算出一至五线都会的单房封顶投资本钱，，，，，做到投资回报可控，，，，，实现收益平衡，，，，，竞速高质量生长。。。。。。

量文体衣，，，，，精准焕活存量生命力
陪同市场增速放缓，，，，，旅馆谋划情形被诸多不确定因素影响，，，，，做高旅馆盈利数据可遇不可求。。。。。。向本钱要效益，，，，，精准焕活存量生命力成为更稳健的方法。。。。。。而拆解旅馆谋划三大焦点本钱：租金本钱、刷新本钱，，，，，运营本钱会发明，，，，，刷新本钱和运营本钱直接影响旅馆收回投资回报的速率。。。。。。其中，，，，，租金本钱由项目所在的都会、商圈整体物业价钱决议；；；；；运营本钱由加盟的旅馆品牌标准决议；；；；；刷新本钱由品牌产品看法决议。。。。。。死磕调解空间最大的刷新本钱，，，，，柏曼旅馆让投资人的每一分钱都花得“有价值”，，，，，激活存量物业价值，，，，，有用推选行业高质量生长。。。。。。

01精准刷新，，，，，让本钱可控
在门店刷新上，，，，，“不唯产品一致性，，，，，主张体验一致性”，，，，，始终兼顾存量物业的特征和投资回报率，，，，，柏曼旅馆会凭证系统内类似物业多维度的平均谋划数据，，，，，测算出某个物业本钱区间，，，，，并团结物业现有的条件情形，，，，，在包管用户体验的基础上，，，，，通过“量文体衣”的方法为投资人提供匹配其现状的1v1的精准刷新计划，，，，，真正把投资人的每一分钱都花在刀刃上。。。。。。

以柏曼旅馆济南西站绿地中央广场会展中心店为例，，，，，物业前身是某小型连锁品牌旅馆，，，，，因预算不高，，，，，能刷新的地方有限，，，，，柏曼精准切脉，，，，，通过打造全新大堂，，，，，替换门头招牌，，，，，以及翻新公区楼层的地毯、标示牌、布草、易耗品等，，，，，来提升旅馆整体的功效和客户体验。。。。。。仅用单房1万元左右的刷新本钱就将原来一家不起眼旅馆塑造成了现金牛明星店，，，，，更是创立出一连77天满房的高光数据！

▲图注：柏曼旅馆济南西站绿地中央广场会展中心店

而拥有169间客房的柳州金皇冠柏曼旅馆为例，，，，，原本是外地一家老四星级旅馆，，，，，柏曼接手后基于物业及外地市场实况重新定位，，，，，突破存量旅馆刷新项目的硬件挑战，，，，，通过无邪大胆的战略，，，，，在刷新中融合新兴消耗者的审美及柳州特色元素提升气氛，，，，，打造更贴适用户消耗习惯的多功效场景区，，，，，大幅提升了旅馆坪效。。。。。。据投资人透露，，，，，凭证2023年的营收情形来测算，，，，，这个投资上万万的项目着实1.5年左右就可以回本。。。。。。

▲图注：金皇冠柏曼旅馆柳州五星步行街店

以上只是柏曼旅馆400多家存量旅馆项目中的九牛一毛，，，，，但可以看出柏曼旅馆的刷新准则是从要害体验点切入，，，，，焦点瞄准体验提升、门头系统、智能自助、灯光系统、特色面吧及焦点软装6大焦点要素，，，，，并通过宽频精算投资，，，，，对保存项和投入项举行超细颗粒度的评估。。。。。�；；；；；谇捌谙钅康乃⑿率挡俪恋�，，，，，柏曼旅馆已经形成【红线必改项】+【重点评估项】+【评估项】的精准刷新模式。。。。。。其中会影响旅馆功效和住客体验的【红线必改项】必需要彻底刷新，，，，，而【重点评估项】和【评估项】则视物业情形、所在商圈客户需求和投资人详细诉求而定，，，，，一店一设计。。。。。。

▲图注：金皇冠柏曼旅馆柳州五星步行街店刷新前后比照

这个操作模式下，，，，，柏曼旅馆泛起“千店纷歧面，，，，，体验一致性”的产品特色。。。。。。与此同时，，，，，为更好把控本钱，，，，，在通盘测算项目投资回报率的时间，，，，，柏曼旅馆还会以超细颗粒度将刷新历程中的每一个单项的投资回报率都举行精准测算，，，，，让投资人花的每一分钱都看得见，，，，，并清晰或许能在多长的周期内收回本钱。。。。。。这与一众为品牌标准而不计本钱投入和主打省钱却改不到要害处的旅馆品牌形成了鲜明的比照。。。。。。

02产品宽频，，，，，两年一迭代
在有用把控刷新本钱的同时，，，，，柏曼旅馆业也在一直打磨产品，，，，，并增强无邪性。。。。。。盘货柏曼旅馆超400家门店中的优异谋划案例，，，，，迈点视察到物业笼罩的规模很是普遍。。。。。。岂论是在一二线都会和焦点省会，，，，，照旧下沉到三至五线的市场，，，，，都能看到柏曼旅馆的身影。。。。。。与此同时，，，，，这些旅馆的物业类型亦十分富厚，，，，，不但有大房量的本土单体三、四星级旅馆，，，，，尚有中小房量的连锁系统内的品牌旅馆，，，，，可以看出，，，，，存量刷新赛道上柏曼旅馆在地区、物业条件、房量等维度都非�？？？？？砥�。。。。。。

在消耗者端，，，，，以全新浓郁的色彩系统“重逢的喜悦”打造出了热烈、明亮和欢快的气氛，，，，，柏曼3.0不但辨识度高，，，，，尚有用地转达品牌随心无羁绊的态度，，，，，实现与消耗者情绪上的同频共振。。。。。。在投资市场端，，，，，通过空间合理结构，，，，，柏曼旅馆打造多元功效空间，，，，，好比明档餐车、早咖晚吧。。。。。。这不但优化住客体验，，，，，还为提升旅馆综合收益提供辅助。。。。。。

▲图注：柏曼3.0

与此同时，，，，，针对存量旅馆市场的特殊性，，，，，柏曼旅馆推出360度兼容的�？？？？？榛楹纤⑿录苹�，，，，，以适配差别地区和物业条件的项目，，，，，吸引更多存量旅馆加入，，，，，通过刷新实现面目一新，，，，，配合引领意式生涯新潮流。。。。。。

03筹开运营，，，，，全程知心陪跑
除了上文所提的本钱管控和产品宽频优势，，，，，迈点以为柏曼旅馆所在的东呈集团组织架构生态也给到了重大支持。。。。。。

在集团系统支持上，，，，，东呈集团已安排海内领先的旅馆数字化应用开发，，，，，通过自主研发、相助研发以及外部采购的方法构建了“前台、中台、后台和底层平台”的数字化系统。。。。。。借力于此，，，，，从数据到应用界面，，，，，柏曼旅馆都能为投资人提供便捷高效的支持。。。。。。其次在职员效劳支持上，，，，，无论是加盟筹建效劳、供应链效劳照旧后期的营运效劳，，，，，柏曼旅馆都强调专人专事，，，，，匹配专业团队高效对接，，，，，全流程闭环效劳治理优化筹建流程，，，，，从开发、设计、工程等端口买通筹建节点，，，，，实现“六角陪跑”，，，，，赋能旅馆快速刷新和开业。。。。。。

▲图注：全流程闭环效劳

关于投资人来说，，，，，这无异于身边多了一位资深的资管专家，，，，，能从“投-融-建-管-退” 全生命周期为旅馆物业的投资价值保驾护航。。。。。。在做好开业前每项本钱事先的同时，，，，，柏曼旅馆还通过在焦点线路投放高铁车身广告以及线上线下异业相助等方法高效触达消耗客群，，，，，赋能旅馆运营。。。。。。

回归理性，，，，，旅馆投资最好的时代要来了
在投资市场的理性回归之下，，，，，旅馆行业的商艺愈发凸显。。。。。。“快速回本盈利”已成为行业共识，，，，，这无疑是对旅馆品牌盈利能力的一次严肃磨练。。。。。。在这波大浪淘沙中，，，，，存量旅馆成为了最真实的试金石。。。。。。无数旅馆集团与旗下品牌纷纷投身其中，，，，，力争在这股浪潮中崭露头角。。。。。。

谁能立上潮头？？？？？现在下定论还为时尚早，，，，，但像柏曼旅馆这样坚持业主头脑，，，，，向“投资回报”看齐，，，，，追求乐成模式的复制而非简单产品标准复制的品牌显然更具竞争力。。。。。。依附精准刷新能力下的本钱事先、产品宽频的容纳性，，，，，柏曼旅馆以全方位、多维度、细颗粒的模式指导项目刷新战略逐一落地，，，，，为投资人提供了稳健且具有恒久回报的投资选择。。。。。。

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